Title:  DEFIB & ECG Modality Specialist - España y Portugal - PMLS

DEFIB & ECG Modality Specialist – España y Portugal – PMLS

Location: Madrid, España

Salario competitivo + Excelentes beneficios + Desarrollo profesional

Reportando al SPA & PT PMLS Sales & MKT Manager

El mercado internacional de productos de reanimación ha crecido significativamente en los últimos años a medida que aumenta la conciencia pública sobre el paro cardíaco súbito. Los servicios no hospitalarios, hospitalarios y de emergencias médicas también están invirtiendo en nuevos productos. Como resultado, la línea de productos PMLS para desfibrilación se ha convertido en un área de interés para Mindray.

Mindray busca un modality Specialist DEFI & ECG con mentalidad comercial y estratégica para acelerar el crecimiento de nuestra cartera de productos de desfibrilación y ECG en España y Portugal. Este puesto requiere un profesional con amplia experiencia en dispositivos médicos, sólida exposición a entornos hospitalarios y capacidad para apoyar a los equipos de ventas directos e indirectos mediante el posicionamiento estratégico de productos, el desarrollo del mercado y la experiencia clínica.

El especialista será responsable de desarrollar y apoyar los mercados no profesionales (público/AED), hospitalarios y de emergencias/EMS, garantizando que las soluciones de Mindray se posicionen de forma competitiva en todos los segmentos. El puesto implica una estrecha colaboración con los equipos europeos para alinear estrategias, compartir conocimientos y garantizar una ejecución coherente en toda la región.

Tus responsabilidades:

Desarrollo comercial y de mercado

• Impulsar el desarrollo comercial de la cartera de desfibriladores y ECG en los mercados no profesionales (DEA públicos), hospitalarios y de emergencias/servicios médicos de emergencia (EMS) en España y Portugal.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en todos los segmentos, incluyendo la desfibrilación de acceso público, los EMS, los departamentos hospitalarios y los entornos ambulatorios.
• Apoyar a los equipos de ventas en la creación de estrategias ganadoras para cuentas clave, licitaciones y proyectos de alto valor.
• Realizar análisis de mercado continuos: competencia, precios, tendencias, necesidades de los clientes y cambios normativos.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de posicionamiento de productos para reforzar la presencia de Mindray en el mercado ibérico.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con líderes de opinión clave (KOL) en entornos clínicos, de servicios médicos de emergencia y de salud pública.

Asistencia comercial y conocimientos sobre los productos

• Actuar como experto en soluciones DEFI y ECG, proporcionando asistencia clínica y técnica durante todo el ciclo de ventas.
• Realizar demostraciones de productos impactantes, presentaciones y propuestas basadas en el valor.
• Prestar asistencia en la preparación de licitaciones, incluyendo la documentación técnica y la diferenciación competitiva.
• Colaborar con los equipos europeos para garantizar la alineación en la estrategia de productos, los mensajes y las prioridades comerciales.

Formación y educación

• Impartir formación a distribuidores y equipos internos sobre los productos DEFI y ECG y sus aplicaciones clínicas
• Desarrollar y actualizar materiales de formación, garantizando su alineación con las directrices de la ERC/AHA y los estándares de Mindray.
• Evaluar las necesidades de formación e implementar planes de mejora para los equipos de ventas y distribuidores.
• Apoyar las iniciativas de aprendizaje digital y las herramientas de aprendizaje electrónico.

Colaboración estratégica y comunicación

• Mantener una comunicación fluida con los equipos de España, Portugal, la UE y la sede central en lo que respecta a las actualizaciones de productos, la información sobre el mercado y las iniciativas estratégicas.
• Participar en reuniones europeas sobre modalidades para compartir las mejores prácticas y contribuir al desarrollo del conocimiento.
•  Representar a Mindray en congresos, exposiciones y eventos regionales.

Qué buscamos en ti?

• Experiencia en dispositivos médicos, idealmente en cardiología, desfibrilación, monitorización o atención de urgencias.
• Sólida experiencia en visitas a hospitales, interacción con clientes y entornos clínicos. Se valorarán los conocimientos sobre servicios médicos de emergencia.
• Se valorarán los conocimientos clínicos relacionados con la desfibrilación, el ECG o la reanimación.
• Experiencia demostrable en funciones de apoyo a las ventas, desarrollo empresarial o especialista en productos.
• Mentalidad estratégica con capacidad para analizar mercados, definir posicionamientos y apoyar la planificación comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interpersonales.
• Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales locales y europeos.
• Altamente organizado, autónomo, proactivo y orientado a los resultados.
• Dominio del español y el inglés; se valorará el portugués.
• Disponibilidad para viajar por España y Portugal.
• Derecho a trabajar en la UE sin patrocinio.

Qué ventajas tiene para ti?

• Un puesto estratégico en un área de negocio en rápido crecimiento con gran visibilidad en los equipos locales y europeos.
• La oportunidad de dar forma a la estrategia de mercado de DEFI y ECG en España y Portugal.
• Un importante potencial de desarrollo profesional dentro de una organización global.
• Acceso a programas de formación y desarrollo líderes en el sector.
• Un entorno de trabajo colaborativo, innovador y solidario.

Nuestro objetivo es mejorar continuamente y mantener una cultura inclusiva en la que la diversidad proporcione un conocimiento más profundo de los clientes y cree una ventaja competitiva en los mercados en los que operamos. Atraer, desarrollar y comprometer al mejor equipo de asociados diversos y empoderados, ayudamos a construir el éxito para nosotros y nuestros clientes.

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Dado que el inglés es nuestro idioma de trabajo, envíe su CV y su solicitud en inglés

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DEFI & ECG Modality Specialist – Spain & Portugal - PMLS

Location: Madrid, Spain 

Highly Competitive Salary + Excellent Benefits + Career Enhancement

Reporting to SPA & PT PMLS Sales & MKT Manager

The international resuscitation product market has grown significantly over the last several years as public awareness of SCA increases. Non - Hospital, Hospital and EMS services are investing in new products as well. As a result, the PMLS product line for defibrillation has become a focus area for Mindray.

Mindray is seeking a commercially driven and strategically minded DEFI & ECG Modality Specialist to accelerate the growth of our Defibrillation and ECG portfolio across Spain and Portugal. This role requires a professional with strong experience in medical devices, solid exposure to hospital environments, and the ability to support sales teams through strategic product positioning, market development, and clinical expertise.

The specialist will be responsible for developing and supporting the non‑professional (public/AED), hospital, and emergency/EMS markets, ensuring Mindray’s solutions are positioned competitively across all segments. The role involves close collaboration with European teams to align strategies, share insights, and ensure consistent execution across the region.

The DEFI & ECG Modality Specialist will report to the Spa & Pt PMLS Sales & MKT Manager and in a dotted line to the Manual Defibrillator Modality Manager, Europe, EU. The DEFI & ECG Modality Specialist will work close together with a local team of direct and indirect an interdisciplinary EU defibrillation team. Position requires frequent interaction with head-quarter, marketing EU team members

Your responsibilities:

Commercial & Market Development

• Drive commercial development of the Defibrillation and ECG portfolio across non‑professional (public AED), hospital, and emergency/EMS markets in Spain and Portugal.
• Identify new business opportunities across all segments, including public access defibrillation, EMS, hospital departments, and outpatient environments.
• Support sales teams in building winning strategies for key accounts, tenders, and high‑value projects.
• Conduct ongoing market analysis: competition, pricing, trends, customer needs, and regulatory changes.
• Develop and execute product positioning strategies to strengthen Mindray’s presence in the Iberian market.
• Build and maintain strong relationships with Key Opinion Leaders (KOLs) in clinical, EMS, and public health environments.

Sales Support & Product Expertise

• Act as the subject‑matter expert for DEFI & ECG solutions, providing clinical and technical support throughout the sales cycle.
• Deliver impactful product demonstrations, presentations, and value‑based proposals.
• Support tender preparation, including technical documentation and competitive differentiation.
• Collaborate with European teams to ensure alignment on product strategy, messaging, and commercial priorities.

Training & Education

• Deliver training to distributors, and internal teams on DEFI & ECG products and clinical applications.
• Develop and update training materials, ensuring alignment with ERC/AHA guidelines and Mindray standards.
• Assess training needs and implement improvement plans for sales and distributor teams.
• Support digital learning initiatives and e‑learning tools.

Strategic Collaboration & Communication

• Maintain strong communication with Spanish, Portuguese, EU, and HQ teams regarding product updates, market insights, and strategic initiatives.
• Participate in European modality meetings to share best practices and contribute to knowledge development.
• Represent Mindray at congresses, exhibitions, and regional events.

What are we looking for in you?

• Experience in medical devices, ideally in cardiology, defibrillation, monitoring, or emergency care.
• Strong background in hospital visits, customer interaction, and clinical environments. EMS knowledge is an added value.
• Clinical knowledge related to defibrillation, ECG, or resuscitation is highly valued.
• Proven track record in sales support, business development, or product specialist roles.
• Strategic mindset with the ability to analyze markets, define positioning, and support commercial planning.
• Excellent communication, presentation, and interpersonal skills.
• Ability to collaborate effectively with Local and European cross‑functional teams.
• Highly organized, autonomous, proactive, and results‑driven.
• Fluent in Spanish and English; Portuguese is a plus.
• Willingness to travel across Spain and Portugal.
• Right to work in the EU without sponsorship.

What’s in it for you?

• A strategic role in a fast‑growing business area with strong visibility across local and European teams.
• Opportunity to shape the DEFI & ECG market strategy in Spain and Portugal.
• Significant career development potential within a global organization.
• Access to industry‑leading training and development programs.
• A collaborative, innovative, and supportive working environment.

Our goal is to continuously improve and sustain an inclusive culture in which diversity provides deeper customer insights and creates a competitive advantage in the markets we serve.  By attracting, developing, and engaging the best team of diverse, empowered associates, we help build success for ourselves and our customers.

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