Title:  Sales Representative, PMLS, South Germany

Sales Representative, PMLS, Germany

Location: South/Southwest Germany 

Highly Competitive Salary + Excellent Benefits + Career Enhancement

Reporting to Sales Manager, PMLS - Germany

Become part of one, if not the, fastest growing med tech companies globally. Due to rapid expansion Mindray Germany requires an ambitious Sales expert to join its expanding team.

Providing leading technologies to the hospitals, Mindray’s solutions help provide safe and high-quality care. From the general ward to the theatres, you will see Mindray products in many international caregiving environments.

Mindray operate in tough, competitive, and aggressive market sectors, our key competitors are amongst the largest healthcare companies in the world.  Our Sales team are hardworking with a strong focus on developing excellent relationships with current and potential customers. They are strong persuaders, and are required to find, develop and close opportunities in the face of intense competition.

Reporting to the Sales Manager, PMLS, you will be ‘hunter’ in style with a strong background in patient monitoring, looking to join a business that offers quality innovative solutions at pace to the customer.  With Mindray, you can impact and increase your personal profile, whilst being well rewarded for exceeding your sales targets.

Your responsibilities:

• Differentiate Mindray’s product offerings by conveying compelling value propositions, leading opportunities, developing, and presenting solutions proposals and quotations, closing complex sales and responding to customers' clinical/technical questions
• Establishes & continuously develops relationships with departmental & technical decision makers in conjunction with Account Executives & Managers to gain access to C-Suite decision makers. Clinical, technical, and commercial expert for assigned products and solutions
• Create business and territory plan for assigned accounts including, but not limited to opportunity development, competitive strategies and installed base targets
• Create and maintain opportunities in the applicable sales funnel tool. Work with sales leaders and account teams to increase prospects and drive closure of opportunities to meet sales, orders, and margin targets
• Estimate date of delivery to customer based on knowledge of the company's production and delivery schedules, and work with the customer and internal Mindray team to help ensure seamless installation
• Represent the company at trade association meetings to promote product and company
• Demonstrate professionalism and credibility with KOL in the Patient Monitoring and Life Support arena
• Tasked with increasing sales from existing accounts and generating new business the Sales Representative will be involved in all aspects of the clinical sale
• Showcase company presentations, product sales demonstrations and support clinical trials
• Clinical, technical, and commercial networking
• Weekly reporting including activity reports, forecasting and opportunity reporting
• Manage territory demo stock requirements
• Exceed quarterly and annual territory sales targets
• Follow trends in healthcare planning
• Monitor competitive activity 

What are we looking for in you?

• Demonstrate success in overachieving in selling business line products (Patient Monitoring) to hospitals through direct channels
• A track record that shows sales growth and successful business development
• Preference will be given to candidates with a strong clinical background, then moving into Patient Monitoring sales with established networks in the region
• Proven ability to manage and develop business with key clinical contacts and hospitals
• Ability to find and develop opportunities with potential new customers
• Demonstrate success in winning large sales opportunities.
• Initiative, know how to find opportunities for business
• Independence – recognise how to get things done
• Relationship skills – able to build strong positive relationships with customer key decision makers and collaborate positively inside the Mindray organization
• Good communicator with excellent listening, spoken and written communication skills
• Knowledge in the Office programs and a strong affinity for IT and learning new technical skills
• Ability to synthesize complex issues and communicate in simple messages
• Excellent negotiation & closing skills
• Ability to energize, develop and build rapport at all levels within an organization and work well within a team
• Fluent in German and basic level of English
• Ability to work in the country for which you have applied without the requirement for company sponsorship

What’s in it for you?

This is an outstanding position for candidates that are really looking for a role with autonomy, accountability and responsibility, you are going to be critical in the success of our delivery through your phenomenal influencing and negotiation skills at a senior level, brought to Mindray, you get a ‘seat at the table’ and play a truly instrumental role, for this you will be well rewarded with a strong work / life balance, competitive salary, excellent benefits, a highly inclusive and diverse environment and opportunities for future career development in many areas.

Mindray Europe, as part of the global Mindray business, offers a wide selection of bespoke benefits dependent on your location, along with a competitive compensation package and a commitment to a long-term working relationship.  With industry leading training and development available to you, you are sure to have a highly rewarding and mutually beneficial, career with Mindray, in a culture that values honesty and fun!

Our goal is to continuously improve and sustain an inclusive culture in which diversity provides deeper customer insights and creates a competitive advantage in the markets we serve.  By attracting, developing, and engaging the best team of diverse, empowered associates, we help build success for ourselves and our customers.

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As English is our business language - please submit your CV and application in English.

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GEBIETSVERKAUFSLEITER (W/M/D)

Äußerst wettbewerbsfähiges Gehalt + hervorragende Leistungen + Karriereförderung

Berichtet an den Sales Manager, PMLS – Deutschland

Gebiet: Süd/Südwest Deutschland

Werden Sie Teil eines, wenn nicht sogar des am schnellsten wachsenden Medizintechnikunternehmens weltweit. Aufgrund der schnellen Expansion sucht Mindray Deutschland einen ambitionierten Vertriebsexperten zur Verstärkung seines expandierenden Teams.

Als Anbieter führender Technologien für Krankenhäuser tragen die Lösungen von Mindray zu einer sicheren und hochwertigen Pflege bei. Von der allgemeinen Krankenstation bis zum Operationssaal werden Sie Mindray-Produkte in vielen internationalen Pflegeumgebungen finden.

Mindray ist in harten, wettbewerbsintensiven und aggressiven Marktsektoren tätig. Unsere Hauptkonkurrenten gehören zu den größten Gesundheitsunternehmen der Welt.  Unser Vertriebsteam ist fleißig und legt großen Wert auf die Entwicklung hervorragender Beziehungen zu aktuellen und potenziellen Kunden. Sie sind starke Überzeugungstäter und müssen angesichts des intensiven Wettbewerbs Chancen finden, entwickeln und abschließen.

Sie berichten an den Sales Manager, PMLS, und haben einen ausgeprägten Erfahrungsschatz im Bereich der Patientenüberwachung. Sie möchten in einem Unternehmen mitarbeiten, das dem Kunden hochwertige und innovative Lösungen bietet.  Bei Mindray können Sie sich profilieren und Ihr persönliches Profil schärfen, während Sie für das Übertreffen Ihrer Verkaufsziele gut belohnt werden.

Aufgaben:

• Differenzierung des Produktangebots von Mindray durch die Vermittlung überzeugender Wertangebote, das Aufzeigen von Chancen, die Entwicklung und Präsentation von Lösungsvorschlägen und Angeboten, den Abschluss komplexer Verkäufe und die Beantwortung klinischer/technischer Fragen der Kunden
• Aufbau und kontinuierlicher Ausbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Abteilungs- und technischer Ebene in Zusammenarbeit mit Account Executives und Managern, um Zugang zu Entscheidungsträgern der C-Suite zu erhalten. Klinischer, technischer und kommerzieller Experte für die zugewiesenen Produkte und Lösungen
• Erstellung von Geschäfts- und Gebietsplänen für zugewiesene Kunden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Wettbewerbsstrategien und Zielvorgaben für die installierte Basis
• Erstellen und Verwalten von Opportunities im entsprechenden Verkaufstrichter-Tool. Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern und Kundenteams, um die Zahl der potenziellen Kunden zu erhöhen und den Abschluss von Opportunities voranzutreiben, um Umsatz-, Auftrags- und Margenziele zu erreichen
• Schätzung des Liefertermins an den Kunden auf der Grundlage von Kenntnissen der Produktions- und Lieferpläne des Unternehmens und Zusammenarbeit mit dem Kunden und dem internen Mindray-Team, um eine reibungslose Installation zu gewährleisten
• Repräsentieren Sie das Unternehmen bei Treffen von Fachverbänden, um für das Produkt und das Unternehmen zu werben.
• Demonstration von Professionalität und Glaubwürdigkeit bei KOL im Bereich der Patientenüberwachung und Lebenserhaltung
• Der Vertriebsmitarbeiter hat die Aufgabe, den Umsatz mit bestehenden Kunden zu steigern und neue Geschäfte zu generieren und ist in alle Aspekte des klinischen Verkaufs eingebunden
• Unternehmenspräsentationen, Produktverkaufsdemonstrationen und Unterstützung klinischer Studien
• Klinisches, technisches und kommerzielles Networking
• Wöchentliche Berichterstattung, einschließlich Aktivitätsberichte, Prognosen und Berichte über Geschäftsmöglichkeiten
• Verwaltung des Demo-Lagerbestands für das Gebiet
• Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele für das Gebiet
• Verfolgen von Trends in der Gesundheitsplanung
• Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten

Wen wir suchen:

• Nachweislich erfolgreicher Verkauf von Produkten des Geschäftsbereichs (Patientenüberwachung) an Krankenhäuser über direkte Kanäle
• Eine Erfolgsbilanz, die Umsatzwachstum und erfolgreiche Geschäftsentwicklung zeigt
• Bevorzugt werden Kandidaten mit einem starken klinischen Hintergrund, die dann in den Verkauf von Patientenüberwachungsprodukten mit etablierten Netzwerken in der Region wechseln
• Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäfte mit wichtigen klinischen Kontakten und Krankenhäusern zu verwalten und zu entwickeln
• Fähigkeit, Möglichkeiten bei potenziellen Neukunden zu finden und zu entwickeln
• Nachgewiesene Erfolge bei der Gewinnung großer Verkaufschancen.
• Initiative, Wissen, wie man Geschäftsmöglichkeiten findet
• Selbstständigkeit - wissen, wie man Dinge erledigt
• Beziehungsfähigkeit - in der Lage sein, starke positive Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern des Kunden aufzubauen und innerhalb der Mindray-Organisation positiv zusammenzuarbeiten
• Gute Kommunikationsfähigkeit mit ausgezeichnetem Hörverständnis und ausgezeichneter mündlicher und schriftlicher Ausdrucksfähigkeit
• Kenntnisse in den Office-Programmen und eine starke Affinität zur IT und zum Erlernen neuer technischer Fähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte zusammenzufassen und in einfachen Worten zu kommunizieren
• Ausgezeichnetes Verhandlungsgeschick und Abschlussfähigkeit
• Fähigkeit, auf allen Ebenen einer Organisation Kontakte zu knüpfen, zu entwickeln und zu pflegen und gut im Team zu arbeiten
• Fließend in Deutsch und Grundkenntnisse in Englisch
• Fähigkeit, in dem Land, für das Sie sich beworben haben, zu arbeiten, ohne dass das Unternehmen Sponsor sein muss

Dies ist eine herausragende Position für Kandidaten, die wirklich nach einer Rolle mit Autonomie, Verantwortlichkeit und Verantwortung suchen. Sie werden durch Ihre phänomenalen Einfluss- und Verhandlungsfähigkeiten auf leitender Ebene entscheidend für den Erfolg unserer Lieferung sein, die Sie zu Mindray gebracht haben, Sie bekommen einen „Platz am Tisch“ und spielen eine wirklich entscheidende Rolle, dafür werden Sie mit einer starken Work-Life-Balance, einem wettbewerbsfähigen Gehalt, ausgezeichneten Leistungen, einem sehr integrativen und vielfältigen Umfeld und Möglichkeiten für eine zukünftige Karriereentwicklung in vielen Bereichen belohnt.

Mindray Europa, als Teil des globalen Mindray-Unternehmens, bietet eine große Auswahl an maßgeschneiderten Leistungen, abhängig von Ihrem Standort, zusammen mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und einer Verpflichtung zu einer langfristigen Arbeitsbeziehung.  Mit branchenführenden Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten können Sie sicher sein, dass Sie bei Mindray eine äußerst lohnende und für beide Seiten vorteilhafte Karriere in einer Kultur machen, die Ehrlichkeit und Spaß schätzt!

Unser Ziel ist es, eine integrative Kultur kontinuierlich zu verbessern und aufrechtzuerhalten, in der Vielfalt einen tieferen Einblick in die Kundenwelt ermöglicht und einen Wettbewerbsvorteil in den von uns bedienten Märkten schafft.  Durch die Gewinnung, Entwicklung und Einstellung des besten Teams von vielfältigen, befähigten Mitarbeitern tragen wir zum Erfolg für uns und unsere Kunden bei.

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